Les 5 meilleures astuces pour devenir un maître de LinkedIn en 2023
Utiliser LinkedIn, c’est une chose accessible à toute personne , entreprise, entrepreneur cherchant à créer et développer son réseau professionnel. Mais maîtriser LinkedIn est une compétence d’un autre niveau !
Trop de contenu, tue le contenu ! La masse de contenus est devenue si lourde sur LinkedIn que les utilisateurs du réseau peuvent rapidement se sentir noyés dans un océan d’informations.
Intéresser les internautes, comprendre l’algorithme LinkedIn, faire parler de soi ou de son entreprise, et surtout se distinguer des autres en 2022 semblent des challenges insurmontables pour les entreprises B2B!
Heureusement, Emmanuelle Petiau, experte et formatrice Social Selling LinkedIn, nous livre ses meilleurs conseils pour briller sur le réseau professionnel !
Découvrez ses 5 meilleurs conseils pour l’année 2022.
Rendez vos publications attractives et catchy
Sur LinkedIn vous avez environ 5 secondes pour intéresser l’internaute qui voit votre publication, autrement dit un coup d’œil. Vos publications doivent donc l’accrocher. Or, l’œil est attiré par les couleurs, le mouvement et l’originalité.
Donner envie de lire votre post en entier en appuyant sur le fameux “Voir plus” en gardant en tête que :
- Les emojis sur LinkedIn sont puissants : en plus de rendre visuel et dynamique votre publication, ils vous permettent d’organiser votre publication (liste à puces par exemple).
- L’ajout d’un design ou d’une image retient les internautes : colorés, simples et parlant pour eux-mêmes les visuels (design / images) captivent davantage que les mots. Alors soignez-les et joignez-les à vos publications.
Devenez meilleur ami avec le social selling
Le social selling, en quelques mots, est une technique marketing et de vente qui consiste à utiliser les réseaux sociaux pour mieux connaître vos prospects (identifier les problèmes de votre cible, découvrir leurs centres d’intérêt…) afin d’être plus convaincant en tant que sales et donc de conclure davantage de ventes.
Le social selling, contrairement au démarchage commercial qui est à ce jour très mal perçu, vous permet d’évoquer de manière indirecte vos arguments de vente en impliquant émotionnellement votre prospect via du contenu LinkedIn par exemple.
Avec le social selling, vous allez plutôt faire un post montrant que vous avez compris la difficulté d’une situation ou la pénibilité d’un travail pour ensuite expliquer qu’une solution existe pour y remédier.
En d’autres termes, au lieu de dire “Ma solution est celle qu’il faut car A, B, C”, vous allez retourner le raisonnement et le phrasé en écrivant “Vos problèmes quotidiens sont A, B, C et nous pouvons y répondre en appliquant 1, 2, 3”.
Le social selling est devenu la meilleure manière de conclure des ventes mais il reste difficile à maîtriser ! Aussi, pour tout savoir sur cette thématique, l’article d’Emmanuelle Petiau concernant le social selling vous attend !
Faites participer votre communauté
Avant de penser aux avantages que l’implication de vos abonnés peut avoir sur la valorisation de votre profil aux yeux de l’algorithme LinkedIn, il faut penser à vos abonnés eux-mêmes !
En créant des contenus pertinents pour vos cibles:
- Ne cherchez pas à tout prix à plaire à l’algorithme LinkedIn : l’important c’est de parler des problèmes et objectifs dont votre cible à besoin
- Suscitez de la curiosité chez vos lecteurs : s’ils trouvent une valeur ajoutée à vos contenus, ils reviendront souvent voir vos posts ou votre blog
Une que vous arrivez à engager, vous pouvez aller au-delà et devenir un véritable expert de l’engagement de votre communauté.
Le meilleur moyen d’engager votre communauté est d’intégrer des call-to-action (appels à l’action) dans vos posts.
Par exemple, en publiant votre post, vous demandez l’avis de vos lecteurs qui vont alors être incités à écrire leur opinion dans les commentaires.
L’interaction avec votre communauté va générer des likes et des commentaires qui ont le pouvoir de multiplier jusqu’à sept fois la portée de votre publication, donc par extension celle de votre entreprise !
Donnez votre avis sur des posts
En juin 2022, la fonctionnalité “partager avec votre avis” est arrivée sur LinkedIn ! Cette nouvelle fonctionnalité, puisqu’elle est nouvelle, est mise en avant par l’algorithme LinkedIn.
Elle vous permet de créer une nouvelle publication en vous appuyant sur un contenu initial. Contrairement au “partage” qui était peu valorisé par LinkedIn car vu comme un re-post d’un contenu déjà publié (donc apportant peu de valeur ajoutée), le “partage avec votre avis” va utiliser celui-ci comme un média embarqué et l’auteur du post d’origine apparaîtra comme un affilié à votre publication.
Tout cela permet en bref de générer plus de likes et plus de commentaires, de développer plus de synergies entre les créateurs de contenu et entre les communautés LinkedIn, et donc de booster votre profil !
Restez à l’affût des modifications de l’algorithme LinkedIn
LinkedIn fait régulièrement des mises à jour de son algorithme en fonction des retours utilisateurs récoltés. Les types de publications les plus aimés des internautes seront mises en avant tandis que celles qui ont tendance à les agacer partiront avec un désavantage…
Dans un exemple concret, en mai 2022, LinkedIn a revu son algorithme en reléguant au second plan les sondages de personnes que l’on ne connaît pas et les contenus suscitant l’engagement artificiel (c’est-à-dire incitant aux likes et réactions pour booster le reach), tandis que les actualités de votre entreprises ou les conseils des experts et influenceurs de votre domaine d’activité seront promues et mises en avant.
L’algorithme LinkedIn est donc en constante évolution et il vous faut rester à jour vis-à-vis de ces mises à jour pour surfer sur la vague du boost algorithmique (et non pas vous faire emporter par celle-ci !)
Ce qu’il faut retenir pour briller sur LinkedIn en 2022
Les cinq astuces que vous devez retenir pour 2022 sont :
- Créez des contenus visuellement attractifs
- Apprenez à maîtriser et utiliser le social selling
- Tissez des liens avec votre communauté en suscitant leur implication
- Donnez votre avis sur les posts
- Restez à jour vis-à-vis des updates de l’algorithme LinkedIn
Le plus important est de ne jamais baisser les bras et de s’entourer d’experts pour gagner du temps et décupler votre ROI !